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- privalia
El club privado de venta por Internet Privalia, con sede en Barcelona, quiere consolidar su presencia en Europa y desembarcar en países como Francia, Inglaterra, Benelux, Polonia, países nórdicos y, más a largo plazo, Turquía.
“Francia es un país muy atractivo porque se vende mucha moda descuento, mientras que en Inglaterra los ‘outlets’ de moda por Internet no han acabado de funcionar bien”, ha explicado en declaraciones a Europa Press el cofundador de Privalia, Lucas Carné.
Ha señalado que no hay un calendario previsto para este plan de expansión, ya que la prioridad no es desembarcar en nuevos mercados, sino ganar cuota de mercado en los países donde el club ya está presente: España e Italia –con un 35% y un 50% de la cuota de mercado, respectivamente–, Brasil, México y Alemania.
El foco de atención también está puesto en Latinoamérica, aunque Carné ha señalado que Brasil supone entre el 60% y el 65% del mercado potencial sudamericano y México otro 17%, por lo que los mercados potenciales restantes son pequeños.
Asimismo, las previsiones para 2011 son doblar las ventas obtenidas el año pasado, más de 168 millones de euros, y alcanzar los 336 este año gracias a la adquisición de la empresa alemana de venta de artículos de moda y accesorios por Internet Dress for Less.
Las exportaciones suponen el 70% de las ventas y Carné ha augurado que este porcentaje crecerá progresivamente, sobre todo en Latinoamérica, donde se registra el crecimiento más importante.
CENTRO DE DISTRIBUCIÓN EN BRASIL
Privalia invirtió en marzo 3,7 millones de euros en la automatización y adaptación de su primer centro de distribución en Barcelona, al que se quiere trasladar la producción del centro de Milán, mientras que la plataforma de Frankfurt proveerá el norte de Europa.
Asimismo, Carné prevé abrir un nuevo centro de distribución en Brasil de unos 20.000 metros cuadrados, para el que todavía no hay calendario, pero que podría generar 100 empleos.
El volumen de inversión anual del club ronda los 30 millones de euros, aunque Carné ha matizado que esta cantidad se puede disparar con la adquisición de alguna empresa, como fue el caso de la alemana Dress for Less.
Desde la fundación de Privalia en 2006, en la que se partía con una inversión de 400.000 euros, el club ha completado seis rondas de financiación, con un total de 173 millones de euros alzados.
El ‘outlet’, que cuenta con más de 7,5 millones de socios y un equipo de 850 empleados, vendió el año pasado más de ocho millones de artículos, de los que el 30% son textil, un 15% son calzado, moda íntima y accesorios, otro 15% pertenece al deporte técnico y el resto está relacionado con los servicios.
El perfil del consumidor de Privalia es el de una aficionada a la moda de marca, de entre 20 y 40 años, de nivel económico medio-alto y con estudios.
